(2)
| ← Ch.220 | Ch.222 → |
nhiều lời lẽ như vậy, đầu óc còn chưa kịp quay, đã mặc áo khoác lên người rồi.
Mắt nhìn của Mã Ngọc Thư quả thực tốt, áo khoác vừa mặc lên, chị Vương nhìn mình trong gương gần như không tin vào mắt mình: "Tôi còn có thể cao ráo như vậy sao?"
Nói xong chị Vương còn không tin nổi quay hai vòng trước gương.
Mã Ngọc Thư cười nói: "Chị vốn cũng không thấp mà."
Những mẫu quần áo do xưởng của Diệp Ninh sản xuất đều là do cô cẩn thận lựa chọn, không nói gì khác, chỉ riêng đường cắt may đã không phải là quần áo may sẵn bình thường có thể so sánh được.
Phụ nữ đều yêu cái đẹp, nhìn mình trong gương, chị Vương vốn chỉ định mua quần áo cho con gái không khỏi mở miệng hỏi: "Áo khoác này quả thực không tệ, bao nhiêu tiền một chiếc?"
Quần áo may sẵn bây giờ ngay cả một cái mác ghi giá cũng không có, Mã Ngọc Thư thời gian này bận rộn trang trí cửa hàng, làm sao có thời gian nhớ giá cả những bộ quần áo này của Diệp Ninh, bà chỉ có thể gọi Tiểu Ngô đang tiếp khách qua.
Tiểu Ngô qua chỉ liếc một cái, đã báo giá: "Một trăm bốn mươi chín."
Giá của những chiếc áo khoác này là do Diệp Ninh quyết định, giá bán lẻ này là đắt nhất, cùng một loại quần áo, nếu nhà bán buôn có thể mua năm trăm chiếc, thì có thể được giảm giá 20% trên giá gốc, một nghìn chiếc giảm giá 30%.
Những khách hàng cũ, khách hàng lớn như Vưu Lợi Dân, có thể được hưởng mức chiết khấu siêu thấp 35%.
Giá của Diệp Ninh đều được cân nhắc kỹ lưỡng, tính cả nguyên liệu, nhân công, hao mòn máy móc, chi phí mua đất, xây dựng nhà xưởng, giá vốn của những bộ quần áo này của cô khoảng 45%, còn lại là lãi.
Giá này vừa đưa ra, dù chị Vương bình thường làm ăn cũng kiếm không ít tiền, lúc này cũng có chút lè lưỡi: "Cái, cái này cũng quá đắt rồi!"
"Ôi chị già, chúng ta xem đồ không thể chỉ nhìn giá, chị sờ thử vải nỉ lông cừu của chúng tôi xem, đây không phải là loại nỉ lông cừu thô rẻ tiền, mà là nỉ tuyết hoa có thêm không ít lông cừu, loại vải này chị tự đi Tòa nhà Bách hóa mua, ít nhất cũng phải hai mươi mấy đồng một mét rồi, chúng tôi đây là quần áo may sẵn."
"Nói một câu không khách sáo, chỉ riêng chất liệu và kiểu dáng của áo khoác chúng tôi, chị dù có tự mua vải về nhờ thợ may làm, cũng khó làm ra được phom dáng đứng như vậy."
Chị Vương cũng biết Mã Ngọc Thư nói có lý, nhưng để bà bỏ ra một trăm rưỡi mua một chiếc áo khoác, trong lòng ít nhiều vẫn có chút tiếc.
Nhưng Mã Ngọc Thư cũng rất biết nắm bắt suy nghĩ của khách hàng, biết chị Vương thích chiếc áo này, chỉ là thấy giá đắt, bà liền ghé tai bà hạ thấp giọng nói: "Hàng xóm láng giềng, chỉ cần chị Vương thích, tôi tính cho chị theo giá bán buôn giảm 20%."
Chị Vương vừa nghe thấy được, giảm 20%, trực tiếp tiết kiệm được ba mươi đồng, đủ cho bà bán mấy đôi giày kiếm được: "Được! Vậy chiếc áo khoác này tôi lấy, tôi thấy chiếc màu hồng nhạt này rất hợp với con gái tôi, cũng lấy cho tôi một chiếc."
Mã Ngọc Thư cười nhận lời: "Đúng vậy, con gái mặc màu tươi sáng này là đẹp nhất, ngoài áo khoác ra, chúng tôi còn có quần áo mùa hè, chị xem chiếc váy bò này, con gái mặc là đẹp nhất rồi, còn có chiếc quần bò này, áo sơ mi, tôi đều tính cho chị theo giá bán buôn!"
Chị Vương đang cảm thấy mình bình thường không phải là người bốc đồng, nhưng cũng không chịu nổi quần áo trong cửa hàng này quá đẹp, bà vừa chọn cho con gái, vừa chọn cho mình, cuối cùng lơ mơ, lại chọn đến mười mấy bộ quần áo.
Vì được giảm giá thêm, lúc Tiểu Ngô tính tiền căng thẳng đến mức lòng bàn tay đổ mồ hôi, chỉ sợ để các khách hàng khác trong cửa hàng biết, sẽ đều đòi giảm giá: "Những bộ quần áo này cộng lại là một nghìn một trăm sáu mươi chín."
Giá này vừa đưa ra, chị Vương cuối cùng cũng tỉnh táo lại, bà cũng không ngờ mình đông một chiếc, tây một chiếc, đã tiêu nhiều tiền như vậy.
Nhưng những bộ quần áo này lại thật sự là bộ nào cũng đẹp vô cùng, nếu để bà lựa chọn, thật sự là bộ nào cũng không nỡ không mua, cuối cùng bà chỉ có thể nói với Tiểu Ngô: "Tôi không mang nhiều tiền như vậy, cô đợi tôi một lát."
Cửa hàng giày của chị Vương ở ngay bên cạnh, Tiểu Ngô cũng không sợ bà mua quần áo không trả tiền, liền để bà đi.
Hơn một nghìn đồng không phải là một con số nhỏ, sau khi chị Vương lấy hết tiền mặt trong cửa hàng ra, còn thiếu hai trăm, chỉ có thể đến chỗ một người bạn thân quen bên cạnh vay hai trăm, đối phương vừa nghe bà chỉ mua quần áo đã tiêu nhiều tiền như vậy, trong lòng cũng kinh ngạc: "Bà điên rồi, trước đây tôi khuyên bà phải đối xử tốt với bản thân, bà đều không nỡ mua một bộ quần áo mới, hôm nay một lần mua đã hơn một nghìn? Bà chủ nhà đó đã bỏ bùa bà à?"
Chị Vương hùng hồn nói: "Không có, là tôi tự chọn, bà không biết đâu, quần áo của người ta thật sự rất đẹp, tuy giá không rẻ, nhưng mặc lên người và quần áo chúng ta tự may ở nhà thật sự khác nhau, cô ấy còn cho tôi giá bán buôn, tính ra rẻ hơn mấy trăm đồng, tôi mà bỏ lỡ lần này, lần sau muốn mua lại phải tốn thêm không ít tiền oan."
Bạn của chị Vương thấy bà gần như đã thổi phồng quần áo trong cửa hàng quần áo của bà chủ Hoa kiều đó lên tận trời, nửa tin nửa ngờ: "Thật sự tốt như vậy à? Vừa nãy tôi có khách, chưa có thời gian qua xem, vậy lát nữa bà qua trông cửa hàng giúp tôi, tôi cũng qua xem."
Chị Vương không nghĩ ngợi liền gật đầu: "Được thôi, nhưng bà phải đợi tôi mang tiền qua đã."
Cuối cùng, người bạn không tin của chị Vương vào cửa hàng xem một vòng, lúc ra ngoài, trong tay cũng xách một túi lớn quần áo.
Đợi bà về cửa hàng, chị Vương nhìn túi nhựa quen thuộc trong tay bà, liền không nhịn được cười: "Ồ, tôi thấy bà cũng mua không ít nhỉ, thế nào? Tôi không lừa bà chứ?"
Người bạn đặt túi quần áo trong tay lên quầy, vẻ mặt vô vọng: "Hơn bảy trăm! Tôi đã mua tận hơn bảy trăm đồng tiền quần áo, tối về tôi biết giải thích thế nào với chồng đây, chắc sẽ bị ông ấy mắng c. h. ế. t."
Chị Vương vẻ mặt khinh thường: "Sợ gì, bây giờ thu nhập chính trong nhà bà đều là do bà mở cửa hàng quần áo nam này kiếm được, chồng bà một tháng chỉ có mấy chục đồng lương, bà tiêu chút tiền còn phải nhìn sắc mặt ông ấy à?"
Người bạn lắc đầu: "Nhưng tôi một lần tiêu hơn bảy trăm ông ấy trong lòng cũng sẽ không thoải mái, chồng tôi lại không giống chồng bà tính tình tốt như vậy, tôi không muốn cãi nhau với ông ấy."
Tuy mỗi nhà mỗi cảnh, nhưng chị Vương hôm nay tiêu nhiều tiền mua quần áo như vậy, trong lòng thực ra cũng có chút chột dạ, nhưng bà vẫn cứng miệng: "Cãi thì cãi, đây là giảm 20%, bà nỡ bỏ lỡ cơ hội này à? Bà kiếm tiền bà sợ gì, chút tiền này cùng lắm cũng chỉ là thu nhập hơn một tháng của cửa hàng bà, những bộ quần áo này đủ cho bà mặc mười năm tám năm rồi."
Người bạn ngập ngừng: "Nhưng cũng..."
Chị Vương không muốn nghe những lời này, nghĩ rằng mình đã mua nhiều quần áo cho mình và con gái, cũng không thể bỏ quên chồng và con trai ở nhà, liền vung tay: "Được rồi, đã mua rồi thì đừng lằng nhằng nữa, tôi đến ủng hộ việc kinh doanh của bà được chưa, bà lấy cho tôi hai bộ quần áo hợp với chồng và con trai tôi."
Chị Vương trong lòng nghĩ rất rõ ràng, quần áo nam ở chỗ người bạn ba mươi tư đồng có thể mua một bộ, hai bộ cũng không đắt bằng một chiếc áo khoác của bà, cũng không có gì phải đau lòng, hơn nữa có hai bộ quần áo này để bịt miệng, cũng không sợ chồng ở nhà lải nhải một đống.
Diệp Ninh thấy anh đứng lúng túng ở cửa, vẻ mặt muốn giúp tiếp khách nhưng không biết nói gì, liền đau lòng nói: "Bên này không có việc gì nữa, anh về giúp ba em trông coi đi."
Cố Kiêu biết mình ở lại đây cũng không giúp được gì, cũng gật đầu: "Vậy tôi qua xem trước, trưa mang cơm qua cho các em?"
"Được, hôm nay khách đông, trưa anh mang thêm hai món nữa nhé, nước ngọt cũng đừng quên." Diệp Ninh nhìn Tiểu Ngô họ bận rộn đến mức chân không chạm đất trong cửa hàng, tuy trước đây đã nói không bao ăn, nhưng tình huống đặc biệt đối xử đặc biệt mà, mới khai trương kinh doanh, đã bán được không ít hàng rồi, cô hào phóng một lần cũng không sao.
Vì Tiểu Ngô họ nhận hoa hồng, nên Diệp Ninh đã đặt mua từ hiện đại sổ ghi đơn hàng, bốn người mỗi người một tập, họ dùng riêng, không sợ bị nhầm lẫn.
Còn Mã Ngọc Thư, bà chỉ ở đây giúp Tiểu Ngô họ mấy ngày, đương nhiên không cần dùng đơn hàng riêng, liền chia đều đơn hàng của mình cho họ.
Cửa hàng mới khai trương dù tệ đến mấy cũng sẽ náo nhiệt ba ngày, chưa kể Diệp Ninh còn đưa ra ưu đãi giảm giá 5%, dưới sự hấp dẫn của việc giảm giá, họ cứ bận rộn đến hơn mười một giờ trưa, khách trong cửa hàng mới dần dần ít đi.
Tiểu Ngô ngồi trên ghế sofa, vừa xoa bóp bắp chân, vừa vui vẻ nói: "Việc kinh doanh của cửa hàng chúng ta thật tốt, rất nhiều chủ cửa hàng trong chợ đã đến mua, nhiều thì mười mấy bộ, ít thì một hai bộ, tiền trong ngăn kéo sắp không chứa nổi rồi."
Tiểu Trương mặt tròn nghĩ đến việc mình buổi sáng cũng đã mở không ít đơn, liền háo hức nói: "Chúng ta có nên đếm xem buổi sáng đã bán được bao nhiêu không?"
Bốn cô gái trẻ nhất trí, thấy Diệp Ninh và Mã Ngọc Thư không phản đối, liền lôi đơn hàng của mình ra ôm máy tính tính toán.
Vốn dĩ Tiểu Ngô họ còn sợ mình tính sai sổ sách bị trừ lương, nhưng hôm qua họ đã học cách dùng máy tính, lập tức không còn lo lắng này nữa.
Có đơn hàng, sổ sách buổi sáng cũng không khó kiểm tra, Tiểu Trương hớn hở tính toán: "Bên tôi một nghìn sáu trăm hai, Tiểu Trâu một nghìn một trăm ba, ồ, Tiểu Ngô cô bán được hai nghìn tám?"
Buổi sáng doanh thu của cửa hàng đã có gần bảy nghìn, con số này vừa đưa ra, Diệp Ninh cũng cười nói: "Cũng không tệ, tiếc là không có một nhà bán buôn nào."
Doanh số bán lẻ dù cao đến mấy cũng chỉ vậy, Diệp Ninh trong lòng mong có thể nhận được mấy đơn hàng lớn, thanh lý hết hàng tồn kho của xưởng.
Tuy bây giờ trong xưởng cũng chỉ có hơn một vạn bộ quần áo mùa thu, nếu thật sự bán thì cũng không bán được bao lâu, nhưng mỗi ngày còn có hơn một nghìn bộ sản xuất ra, Vưu Lợi Dân bên kia tạm thời không cần quần áo mùa thu, Tề Phương lại đặt một lô, nhưng cũng chỉ có hơn một trăm bộ, nếu không có nhà bán buôn mới, trong lòng cô dù sao cũng không yên.
Chẳng lẽ phải đợi hàng tồn kho trong xưởng nhiều lên, rồi lại mang đến Thâm Thị bán một chuyến?
Nhưng có những chuyện thật sự không thể nói trước, Diệp Ninh lúc này vừa nghĩ đến nhà bán buôn, cháu trai của Tề Phương đã đi xe đạp đến tìm cô: "Dì Diệp, dì nhỏ của cháu gọi dì về, nói là xưởng của dì có điện thoại, nói có nhà bán buôn từ phương Bắc đến, bảo dì về."
Dì Diệp, dì nhỏ của cháu gọi dì...
Khai trương cửa hàng là một việc lớn, vì vậy Diệp Ninh đã sớm tìm người làm biển hiệu cho cửa hàng.
Người bây giờ làm ăn, chú trọng nhất là sự nổi bật, không có nhiều người quan tâm đến thẩm mỹ.
Diệp Ninh thì không, nên biển hiệu của cửa hàng là cô đặc biệt đặt làm từ hiện đại, mặt tiền của hai cửa hàng đều được sơn màu xám, trên đó chữ "Nghiên Sắc - Cửa hàng nhà máy" là chữ hoa màu trắng, bên trong cũng được lắp đèn led.
Tuy chợ đêm của Sơn Thị không náo nhiệt như Thâm Thị, nhưng buổi tối bật đèn ở cửa lên, chắc chắn sẽ là sự tồn tại nổi bật nhất của cả chợ bán buôn.
Chưa kể Diệp Vệ Minh còn lắp một cái đèn rọi trên cửa sổ kính, buổi tối đèn chiếu vào, đảm bảo người đi đường sẽ chú ý đến hàng dài ma-nơ-canh trong cửa sổ.
Trước khi khai trương Diệp Ninh đã đến cửa hàng xem, rất hài lòng với hiệu quả trang trí sau đó.
Thực ra Diệp Vệ Minh cũng không có thẩm mỹ gì đặc biệt cao sang, hoàn toàn là theo kinh nghiệm trang trí cửa hàng quần áo cho Mã Ngọc Thư trước đây.
Nhưng thời đại khác nhau, ở hiện đại trông trang trí bình thường, ở hiện tại thuộc loại tấn công giảm chiều.
Tề Phương chỉ đến cửa hàng tham quan một lần đã yêu thích, một mực bảo Diệp Vệ Minh có rảnh thì trang trí lại cửa hàng của cô: "Cứ trang trí cho tôi giống như của Tiểu Diệp, giá cả gì cũng dễ nói, chú Diệp cứ ra giá!"
Đừng thấy Tề Phương bây giờ không còn ở cửa hàng nữa, nhưng từ khi cô bắt đầu lấy hàng từ Diệp Ninh, khách quen của cửa hàng ngày càng nhiều.
Tuy việc kinh doanh ở đây không tốt bằng Thâm Thị, nhưng mỗi ngày cũng có thu nhập ba năm mươi đồng, đủ bằng lương một tháng của công nhân bình thường.
Cửa hàng kiếm được tiền, Tề Phương cũng không tiết kiệm tiền trang trí, một lòng nghĩ rằng sau khi trang trí cửa hàng lên đẳng cấp, mới có thể giữ chân được những bà quan, quý bà.
"Được thôi, lát nữa tôi thiết kế rồi báo giá cho cô." Diệp Vệ Minh vốn đã muốn bắt đầu sự nghiệp mùa xuân thứ hai ở đây, liền đồng ý ngay.
Trước khi khai trương cửa hàng mới, Diệp Ninh đặc biệt tìm người xem ngày lành tháng tốt.
Hai ngày trước khi khai trương, Cố Kiêu đã về Lạc Dương Trấn mang hàng trong kho và Tiểu Ngô, cùng với giường tầng và hành lý của họ đến.
Biết sắp khai trương, Tiểu Ngô họ chỉ đến ký túc xá để hành lý xong liền đến cửa hàng giúp sắp xếp quần áo.
Tuy trong xưởng có bàn là điện công suất lớn, nhưng quần áo tồn kho để mấy ngày, khó tránh khỏi có nếp nhăn, phải dùng máy là hơi nước là lại một lần.
Trời mới biết Diệp Ninh để mua một chiếc máy là hơi nước có ngoại hình và chức năng rất cũ đã lật tung bao nhiêu trang web đồ cũ.
Bốn cô gái Tiểu Ngô lần đầu tiên đến cửa hàng, từ xa đã nhìn thấy mấy chữ "Nghiên Sắc - Cửa hàng nhà máy" trên mặt tiền màu xám
—— Chữ hoa màu trắng giữa một loạt biển hiệu nền đỏ chữ vàng đơn sơ xung quanh, quả thực thuộc loại nổi bật.
"Trời ơi, mặt tiền này làm đẹp quá, hoa này là hoa thật hay hoa giả vậy?" Tiểu Trương mặt trái xoan nhìn những bông hoa lớn cắm trong bình ở khắp nơi trong cửa hàng, không khỏi kinh ngạc, cô đưa tay muốn sờ vào cánh hoa màu xanh nhạt trước mặt, lại sợ làm bẩn, tay dừng lại giữa không trung.
"Đương nhiên là giả, loại hoa này gọi là phi yến, dùng để trang trí cửa hàng là hợp nhất rồi, lát nữa các em dọn dẹp vệ sinh cửa hàng, nhớ thỉnh thoảng lau bụi cho chúng." Thực ra việc trang trí và trưng bày của cửa hàng Diệp Ninh không mấy quan tâm, phần cứng là Diệp Vệ Minh, phần mềm là Mã Ngọc Thư phụ trách, trong cửa hàng không chỉ có hoa giả, mà còn có tranh trang trí, đồ trang trí nhỏ.
Tiểu Ngô cẩn thận hơn, chỉ vào đèn rọi trong cửa sổ: "Kiểu đèn này mới lạ quá, hình như sáng hơn nhiều so với loại chúng ta thường dùng, đèn này bật lên, ánh mắt người đi đường sẽ bị ánh đèn thu hút, rồi có thể nhìn thấy quần áo mẫu trên ma-nơ-canh."
Ý tưởng nhỏ của mình được công nhận, Mã Ngọc Thư trong lòng cũng rất vui, không cần Diệp Ninh lên tiếng, bà đã ở bên trong gọi: "Các con vào xem đi, vừa hay mẹ tiện thể dạy các con cách lắp tay chân của những con ma-nơ-canh này, lát nữa cách một hai ngày, các con phải tự phối đồ cho ma-nơ-canh."
Nhân viên cửa hàng quần áo cần có thẩm mỹ cơ bản, tốt nhất là có khả năng phối những món đồ bình thường trở nên nổi bật, nhưng đây đều là những điều cần thời gian học hỏi từ từ.
Về điều này Diệp Ninh tạm thời không yêu cầu khắt khe, vì vậy gần một trăm mẫu quần áo mùa hè và mùa thu do xưởng sản xuất, đều là do cô và Mã Ngọc Thư phối trước, lát nữa Tiểu Ngô họ có thể theo cách phối hiện tại để trưng bày, đợi sau này họ quen tay, có thể tự mình phối đồ.
Thực ra hôm nay cũng là lần đầu tiên Diệp Ninh có thời gian quan sát kỹ cửa hàng sau khi trang trí xong.
Tuy giữa chừng tốn không ít thời gian, nhưng việc trang trí cửa hàng cũng không làm người ta thất vọng.
Tường màu xám nhạt, gạch men sáng bóng, giá kệ màu đen kiểu dáng cũng không đơn điệu, có loại đặt trên sàn, có loại dùng dây thừng thô treo từ trần nhà xuống, có loại trực tiếp treo trên tường, chiều cao cũng cao thấp xen kẽ, nhìn vào tuyệt đối không nhàm chán.
Trên quầy thu ngân trong cùng, còn có con mèo thần tài và máy tính dán đồng xu mà Mã Ngọc Thư đã cẩn thận lựa chọn.
Vốn dĩ Diệp Ninh còn không biết tại sao lại phải dán một đồng xu một hào lên máy tính, nhưng Mã Ngọc Thư nói người làm ăn hiện đại để cầu tài, đều làm như vậy, cô cũng không phản đối.
Trong cửa hàng ngoài những bông hoa giả không có sức sống, cũng có mấy chậu trầu bà và rau má.
Tuy bây giờ cửa hàng quần áo của Diệp Ninh chưa sản xuất túi xách và giày dép, nhưng Mã Ngọc Thư cảm thấy một cửa hàng quần áo hoàn chỉnh không thể thiếu những điểm nhấn này, nhất quyết mua không ít từ hiện đại về bày.
Mã Ngọc Thư hoàn toàn coi cửa hàng trực tiếp này như cửa hàng cao cấp của mình trước đây, nghĩ đến những đôi giày và túi này nếu bán ra, chút tiền tiết kiệm ở nhà hiện đại hoàn toàn không đủ dùng bao lâu, nên Diệp Ninh không quên dặn dò Tiểu Ngô họ: "Những đôi giày và túi này chỉ để khách hàng tham khảo hiệu quả phối đồ, các em đừng bán đi."
Tiểu Ngô họ đều là những cô gái trẻ xinh đẹp, đương nhiên cũng thích những bộ quần áo và túi xách đẹp, lời này của Diệp Ninh vừa thốt ra, họ liền không khỏi hỏi: "Vậy lỡ khách hàng nhất quyết đòi mua thì sao?"
Diệp Ninh nghĩ đến giá bán cao ngất trời mà mình đặt cho những chiếc túi và đôi giày này, không chắc chắn lắm lên tiếng: "... Chắc không đâu, dù sao hàng tồn kho cũng chỉ có bấy nhiêu, nếu khách hàng nhất quyết đòi mua, các em cứ tùy tình hình mà bán."
Cuối cùng Diệp Ninh lùi một bước, những chiếc túi xách và đôi giày cô định giá ba năm trăm đồng một cái, nếu thật sự có người chịu mua, thì ít nhiều cũng phải là một bà phú bà, những khách hàng như vậy hình như không thể từ chối thẳng thừng, nên chỉ có thể cố gắng bán ít.
Tiểu Ngô họ trong lòng có chút kỳ lạ, chủ yếu là không hiểu tại sao bà chủ lại không kiếm tiền, nhưng Diệp Ninh vừa nói những đôi giày và túi này đều là cô vận chuyển từ nước ngoài về, giá đắt không nói, muốn bổ sung hàng cũng không dễ, họ lập tức hiểu ra: "Vậy những thứ này là bảo vật trấn tiệm của cửa hàng chúng ta, dùng để thu hút khách hàng, bán một món bớt một món đúng không?"
Diệp Ninh vội vàng gật đầu: "Đúng vậy, chính là ý đó, các em biết là được."
Ngoài những đồ trang trí này, nổi bật nhất trong cửa hàng vẫn là hai chiếc gương toàn thân đặt sát tường, vốn dĩ Mã Ngọc Thư còn muốn theo kiểu cửa hàng quần áo hiện đại, đặc biệt đặt làm hai tấm gương có thể kéo dài thân hình người nhìn, nhưng bị Diệp Ninh ngăn cản, cuối cùng vẫn dùng gương bình thường.
Sau đó là hai phòng thử đồ, để tiện lợi, Mã Ngọc Thư dùng rèm vải, khác biệt là trên đó có thêu chữ Nghiên Sắc, coi như là quảng cáo đủ cho thương hiệu quần áo của Diệp Ninh.
Tề Phương thích nhất vẫn là hai chiếc ghế sofa dài trong cửa hàng, ghế sofa da màu nâu, trên đó trải tấm lót lông dài màu trắng, khách hàng đi dạo trong cửa hàng mệt, còn có thể ngồi xuống nghỉ ngơi một lát, đây cũng là món đồ mà cô đã chỉ định thêm vào cửa hàng quần áo của mình.
Bây giờ khai trương cửa hàng không ai tặng lẵng hoa, đều là tặng pháo, Vưu Lợi Dân và Tề Phương sáng sớm đã mang đến tận bốn dây pháo lớn, Thôi Duy Thành tuy không đến, nhưng cũng cho người mang đến tám dây pháo.
Cộng thêm Diệp Ninh lo ngày khai trương vắng vẻ nên tự mua hai dây, mười mấy dây pháo nối tiếp nhau trải ra trước cửa hàng thật là một mảng lớn.
Diệp Ninh, bà chủ, dùng nén hương dài trong tay châm pháo, tiếng pháo nổ lách tách vang lên suốt nửa tiếng đồng hồ.
Để cầu may, Diệp Ninh còn đi cửa hàng mua trước một giỏ kẹo lớn, đợi pháo cháy hết, cô trước tiên mang mấy nắm lớn đến cho người của ban quản lý thị trường, nói cửa hàng mới khai trương, giấy pháo trước cửa hơi nhiều, mong họ thông cảm.
Chợ bán buôn của Sơn Thị không có lượng người qua lại tốt như Thâm Thị, nhân viên đối với các tiểu thương trong chợ thái độ cũng khá tốt, cộng thêm nhận quà thì nể nang, mỗi người được một nắm kẹo lớn, cũng không nói nhiều nữa.
Đợi Diệp Ninh rời đi, một cô gái trẻ mới đi làm mới không khỏi nhỏ giọng kinh ngạc: "Kẹo sữa Đại Bạch Thỏ, kẹo đắt như vậy mà cứ thế cho người ta ăn, bà chủ này cũng quá hào phóng rồi!"
Có nhân viên hiểu tình hình của Diệp Ninh vừa nhét kẹo vào túi, vừa giải thích: "Cái này cô không biết rồi, vị này và những người khác trong chợ không giống nhau, nghe nói là Hoa kiều, còn tự mở xưởng may, hai cửa hàng A7 và A8, chính là cô ấy thuê."
Cô gái trẻ lúc này mới hiểu ra: "Ồ, hai cửa hàng đó à, thảo nào!"
Thực ra đối với hai cửa hàng này của Diệp Ninh, không chỉ nhân viên thị trường tò mò, mà ngay cả các chủ cửa hàng khác trong chợ trong lòng cũng đang thắc mắc.
Bây giờ mọi người làm ăn, bất kể bán gì, đại khái trang trí sơn sửa một chút là khai trương, chỉ có Diệp Ninh là khác, cửa hàng này của cô từ lúc bắt đầu trang trí đến bây giờ, đã mất hơn một tháng, giữa chừng vật liệu xây dựng cứ từng lô từng lô vận chuyển vào, cảnh tượng đó lớn đến mức, mọi người riêng tư đều bàn tán, nói bà chủ này không biết là muốn trang trí một cái hoàng cung gì ra.
Đợi đến hôm nay cửa hàng người ta khai trương, pháo còn chưa đốt xong, các chủ cửa hàng trong chợ bán buôn đã vây quanh bên ngoài cửa hàng của Diệp Ninh, tò mò nhìn biển hiệu "Nghiên Sắc":
"Chữ này làm thế nào vậy? Trông như nhựa, bên trong còn lắp đèn điện? Bóng đèn nhỏ như vậy không dễ mua đâu."
"Nghe nói bà chủ này là Hoa kiều từ nước ngoài về, thảo nào lại biết bày vẽ như vậy."
"Bên trong chỉ bán quần áo? Quần áo không phải là kiểu dáng đẹp hợp thời là được sao? Có cần phải tốn nhiều tiền trang trí như vậy không?"
Cảnh tượng tương tự Mã Ngọc Thư đã trải qua mấy lần, cũng không ngăn cản mọi người bàn tán, ngược lại còn mang ra một giỏ kẹo, Diệp Ninh cười chào hỏi: "Chào các vị chủ quán, hôm nay cửa hàng chúng tôi mới khai trương, mời mọi người vào xem, ba ngày đầu khai trương, tất cả quần áo đều giảm giá 5%!"
Lời này của Mã Ngọc Thư vừa thốt ra, có người vui mừng, cũng có người cảm thấy cô keo kiệt, cửa hàng lớn như vậy, ba ngày đầu khai trương, lại chỉ giảm giá 5%.
Nhưng bất kể mọi người nghĩ thế nào, kiểu dáng quần áo trong cửa hàng không chê vào đâu được.
Tuy bây giờ đã là đầu thu, nhưng mùa thu ở Sơn Thị không lạnh lắm,
Lúc Diệp Ninh họ trưng bày cửa sổ, là một nửa quần áo mùa hè, một nửa quần áo mùa thu.
Quần áo mùa hè thì không cần nói nhiều, trước đây ở Thâm Thị bán rất chạy, ngay lúc mọi người đang do dự có nên vào xem không, một bà thím béo từ trong đám đông chen ra.
Mã Ngọc Thư trước đây đã ở đây trông coi trang trí mấy ngày, biết đây là chị Vương bán giày bên cạnh, liền cười chào hỏi: "Chị Vương, mau vào xem đi."
Chị Vương bước chân không ngừng, nhưng lại sợ Mã Ngọc Thư thấy mình là hàng xóm sẽ c. h. ặ. t c. h. é. m, miệng không quên lẩm bẩm: "Tôi người thế này ở ngoài không mua được quần áo vừa, là con gái tôi hôm qua nói muốn mua một chiếc áo khoác mới, tôi xem cho nó."
Chị Vương có biệt danh là Thím Béo, nhưng theo Mã Ngọc Thư, bà cũng không được coi là béo, ước chừng cao một mét sáu, nặng một trăm hai ba cân, nếu ở hiện đại, nhiều nhất cũng chỉ là hơi béo.
Nhưng đây là những năm tám mươi khi cân nặng trung bình của mọi người chưa đến một trăm, với vóc dáng như Thím Béo, muốn mặc quần áo mới, chỉ có thể tự mua vải về may.
Nhưng đó là các nhà sản xuất quần áo may sẵn khác, xưởng của Diệp Ninh có đến bốn size, xs, s, m, l, với vóc dáng của chị Vương, mặc size lớn của họ hoàn toàn không có vấn đề.
Dù sao Diệp Ninh không giống như những nhà sản xuất vô lương tâm hiện đại, cố ý làm size quần áo nhỏ đi, size l của cô là size lớn thực sự có thể mặc đến một trăm bốn mươi cân.
Lúc chị Vương vào cửa, Cố Kiêu đã bật radio ở cửa, giọng hát ngọt ngào của nữ ca sĩ thiên hậu mới nổi của Đài Loan vang lên, ít nhiều cũng thu hút không ít người qua đường.
Cộng thêm Tiểu Ngô họ mặc quần áo mùa hè của xưởng, đứng ở cửa mời khách, lập tức làm cho không khí trở nên náo nhiệt.
Vì hôm nay là ngày đầu tiên khai trương, nên Diệp Ninh cũng không xếp ca cho bốn người Tiểu Ngô, bốn người đều ở trong cửa hàng, nhân lực trong cửa hàng đủ, mỗi khách hàng vào cửa hàng đều được phục vụ rất chu đáo.
Nếu nói Tiểu Ngô họ tiếp khách còn có chút lạ lẫm, thì Mã Ngọc Thư có thể coi là lão làng, lúc bà chọn quần áo cho chị Vương, đã hoàn toàn thể hiện được trình độ chuyên nghiệp của mình: "Chị Vương da trắng, mặc màu nâu kaki này là tôn da nhất, loại áo khoác dáng kén này lại không kén dáng người, chị thử xem, chắc chắn đẹp."
Chị Vương không biết Mã Ngọc Thư từ đâu ra nhiều lời lẽ như vậy, đầu óc còn chưa kịp quay, đã mặc áo khoác lên người rồi.
Mắt nhìn của Mã Ngọc Thư quả thực tốt, áo khoác vừa mặc lên, chị Vương nhìn mình trong gương gần như không tin vào mắt mình: "Tôi còn có thể cao ráo như vậy sao?"
Nói xong chị Vương còn không tin nổi quay hai vòng trước gương.
Mã Ngọc Thư cười nói: "Chị vốn cũng không thấp mà."
Những mẫu quần áo do xưởng của Diệp Ninh sản xuất đều là do cô cẩn thận lựa chọn, không nói gì khác, chỉ riêng đường cắt may đã không phải là quần áo may sẵn bình thường có thể so sánh được.
Phụ nữ đều yêu cái đẹp, nhìn mình trong gương, chị Vương vốn chỉ định mua quần áo cho con gái không khỏi mở miệng hỏi: "Áo khoác này quả thực không tệ, bao nhiêu tiền một chiếc?"
Quần áo may sẵn bây giờ ngay cả một cái mác ghi giá cũng không có, Mã Ngọc Thư thời gian này bận rộn trang trí cửa hàng, làm sao có thời gian nhớ giá cả những bộ quần áo này của Diệp Ninh, bà chỉ có thể gọi Tiểu Ngô đang tiếp khách qua.
Tiểu Ngô qua chỉ liếc một cái, đã báo giá: "Một trăm bốn mươi chín."
Giá của những chiếc áo khoác này là do Diệp Ninh quyết định,
Giá bán lẻ này là đắt nhất, cùng một loại quần áo, nếu nhà bán buôn có thể mua năm trăm chiếc, thì có thể được giảm giá 20% trên giá gốc, một nghìn chiếc giảm giá 30%.
Những khách hàng cũ, khách hàng lớn như Vưu Lợi Dân, có thể được hưởng mức chiết khấu siêu thấp 35%.
Giá của Diệp Ninh đều được cân nhắc kỹ lưỡng, tính cả nguyên liệu, nhân công, hao mòn máy móc, chi phí mua đất, xây dựng nhà xưởng, giá vốn của những bộ quần áo này của cô khoảng 45%, còn lại là lãi.
Giá này vừa đưa ra, dù chị Vương bình thường làm ăn cũng kiếm không ít tiền, lúc này cũng có chút lè lưỡi: "Cái, cái này cũng quá đắt rồi!"
"Ôi chị già, chúng ta xem đồ không thể chỉ nhìn giá, chị sờ thử vải nỉ lông cừu của chúng tôi xem, đây không phải là loại nỉ lông cừu thô rẻ tiền, mà là nỉ tuyết hoa có thêm không ít lông cừu, loại vải này chị tự đi Tòa nhà Bách hóa mua, ít nhất cũng phải hai mươi mấy đồng một mét rồi, chúng tôi đây là quần áo may sẵn."
"Nói một câu không khách sáo, chỉ riêng chất liệu và kiểu dáng của áo khoác chúng tôi, chị dù có tự mua vải về nhờ thợ may làm, cũng khó làm ra được phom dáng đứng như vậy."
Chị Vương cũng biết Mã Ngọc Thư nói có lý, nhưng để bà bỏ ra một trăm rưỡi mua một chiếc áo khoác, trong lòng ít nhiều vẫn có chút tiếc.
Nhưng Mã Ngọc Thư cũng rất biết nắm bắt suy nghĩ của khách hàng, biết chị Vương thích chiếc áo này, chỉ là thấy giá đắt, bà liền ghé tai bà hạ thấp giọng nói: "Hàng xóm láng giềng, chỉ cần chị Vương thích, tôi tính cho chị theo giá bán buôn giảm 20%."
Chị Vương vừa nghe thấy được, giảm 20%, trực tiếp tiết kiệm được ba mươi đồng, đủ cho bà bán mấy đôi giày kiếm được: "Được! Vậy chiếc áo khoác này tôi lấy, tôi thấy chiếc màu hồng nhạt này rất hợp với con gái tôi, cũng lấy cho tôi một chiếc."
Mã Ngọc Thư cười nhận lời: "Đúng vậy, con gái mặc màu tươi sáng này là đẹp nhất, ngoài áo khoác ra, chúng tôi còn có quần áo mùa hè, chị xem chiếc váy bò này, con gái mặc là đẹp nhất rồi, còn có chiếc quần bò này, áo sơ mi, tôi đều tính cho chị theo giá bán buôn!"
Chị Vương đang cảm thấy mình bình thường không phải là người bốc đồng, nhưng cũng không chịu nổi quần áo trong cửa hàng này quá đẹp, bà vừa chọn cho con gái, vừa chọn cho mình, cuối cùng lơ mơ, lại chọn đến mười mấy bộ quần áo.
Vì được giảm giá thêm, lúc Tiểu Ngô tính tiền căng thẳng đến mức lòng bàn tay đổ mồ hôi, chỉ sợ để các khách hàng khác trong cửa hàng biết, sẽ đều đòi giảm giá: "Những bộ quần áo này cộng lại là một nghìn một trăm sáu mươi chín."
Giá này vừa đưa ra, chị Vương cuối cùng cũng tỉnh táo lại, bà cũng không ngờ mình đông một chiếc, tây một chiếc, đã tiêu nhiều tiền như vậy.
Nhưng những bộ quần áo này lại thật sự là bộ nào cũng đẹp vô cùng, nếu để bà lựa chọn, thật sự là bộ nào cũng không nỡ không mua, cuối cùng bà chỉ có thể nói với Tiểu Ngô: "Tôi không mang nhiều tiền như vậy, cô đợi tôi một lát."
Cửa hàng giày của chị Vương ở ngay bên cạnh, Tiểu Ngô cũng không sợ bà mua quần áo không trả tiền, liền để bà đi.
Hơn một nghìn đồng không phải là một con số nhỏ, sau khi chị Vương lấy hết tiền mặt trong cửa hàng ra, còn thiếu hai trăm, chỉ có thể đến chỗ một người bạn thân quen bên cạnh vay hai trăm, đối phương vừa nghe bà chỉ mua quần áo đã tiêu nhiều tiền như vậy, trong lòng cũng kinh ngạc: "Bà điên rồi, trước đây tôi khuyên bà phải đối xử tốt với bản thân, bà đều không nỡ mua một bộ quần áo mới, hôm nay một lần mua đã hơn một nghìn? Bà chủ nhà đó đã bỏ bùa bà à?"
Chị Vương hùng hồn nói: "Không có, là tôi tự chọn, bà không biết đâu, quần áo của người ta thật sự rất đẹp, tuy giá không rẻ, nhưng mặc lên người và quần áo chúng ta tự may ở nhà thật sự khác nhau, cô ấy còn cho tôi giá bán buôn, tính ra rẻ hơn mấy trăm đồng, tôi mà bỏ lỡ lần này, lần sau muốn mua lại phải tốn thêm không ít tiền oan."
Bạn của chị Vương thấy bà gần như đã thổi phồng quần áo trong cửa hàng quần áo của bà chủ Hoa kiều đó lên tận trời, nửa tin nửa ngờ: "Thật sự tốt như vậy à? Vừa nãy tôi có khách, chưa có thời gian qua xem, vậy lát nữa bà qua trông cửa hàng giúp tôi, tôi cũng qua xem."
Chị Vương không nghĩ ngợi liền gật đầu: "Được thôi, nhưng bà phải đợi tôi mang tiền qua đã."
Cuối cùng, người bạn không tin của chị Vương vào cửa hàng xem một vòng, lúc ra ngoài, trong tay cũng xách một túi lớn quần áo.
Đợi bà về cửa hàng, chị Vương nhìn túi nhựa quen thuộc trong tay bà, liền không nhịn được cười: "Ồ, tôi thấy bà cũng mua không ít nhỉ, thế nào? Tôi không lừa bà chứ?"
Người bạn đặt túi quần áo trong tay lên quầy, vẻ mặt vô vọng: "Hơn bảy trăm! Tôi đã mua tận hơn bảy trăm đồng tiền quần áo, tối về tôi biết giải thích thế nào với chồng đây, chắc sẽ bị ông ấy mắng c. h. ế. t."
Chị Vương vẻ mặt khinh thường: "Sợ gì, bây giờ thu nhập chính trong nhà bà đều là do bà mở cửa hàng quần áo nam này kiếm được, chồng bà một tháng chỉ có mấy chục đồng lương, bà tiêu chút tiền còn phải nhìn sắc mặt ông ấy à?"
Người bạn lắc đầu: "Nhưng tôi một lần tiêu hơn bảy trăm ông ấy trong lòng cũng sẽ không thoải mái, chồng tôi lại không giống chồng bà tính tình tốt như vậy, tôi không muốn cãi nhau với ông ấy."
Tuy mỗi nhà mỗi cảnh, nhưng chị Vương hôm nay tiêu nhiều tiền mua quần áo như vậy, trong lòng thực ra cũng có chút chột dạ, nhưng bà vẫn cứng miệng: "Cãi thì cãi, đây là giảm 20%, bà nỡ bỏ lỡ cơ hội này à? Bà kiếm tiền bà sợ gì, chút tiền này cùng lắm cũng chỉ là thu nhập hơn một tháng của cửa hàng bà, những bộ quần áo này đủ cho bà mặc mười năm tám năm rồi."
Người bạn ngập ngừng: "Nhưng cũng..."
Chị Vương không muốn nghe những lời này, nghĩ rằng mình đã mua nhiều quần áo cho mình và con gái, cũng không thể bỏ quên chồng và con trai ở nhà, liền vung tay: "Được rồi, đã mua rồi thì đừng lằng nhằng nữa, tôi đến ủng hộ việc kinh doanh của bà được chưa, bà lấy cho tôi hai bộ quần áo hợp với chồng và con trai tôi."
Chị Vương trong lòng nghĩ rất rõ ràng, quần áo nam ở chỗ người bạn ba mươi tư đồng có thể mua một bộ, hai bộ cũng không đắt bằng một chiếc áo khoác của bà, cũng không có gì phải đau lòng, hơn nữa có hai bộ quần áo này để bịt miệng, cũng không sợ chồng ở nhà lải nhải một đống.
Mã Ngọc Thư không biết chị Vương họ mua quần áo xong còn lẩm bẩm cả buổi, lúc này là giờ cao điểm của chợ bán buôn, lục tục có người vào cửa hàng, bà và Tiểu Ngô họ tiếp khách gần như không xuể, Diệp Ninh còn có thể giúp, Cố Kiêu đứng đó hoàn toàn không có việc gì làm.
Diệp Ninh thấy anh đứng lúng túng ở cửa, vẻ mặt muốn giúp tiếp khách nhưng không biết nói gì, liền đau lòng nói: "Bên này không có việc gì nữa, anh về giúp ba em trông coi đi."
Cố Kiêu biết mình ở lại đây cũng không giúp được gì, cũng gật đầu: "Vậy tôi qua xem trước, trưa mang cơm qua cho các em?"
"Được, hôm nay khách đông, trưa anh mang thêm hai món nữa nhé, nước ngọt cũng đừng quên." Diệp Ninh nhìn Tiểu Ngô họ bận rộn đến mức chân không chạm đất trong cửa hàng, tuy trước đây đã nói không bao ăn, nhưng tình huống đặc biệt đối xử đặc biệt mà, mới khai trương kinh doanh, đã bán được không ít hàng rồi, cô hào phóng một lần cũng không sao.
Vì Tiểu Ngô họ nhận hoa hồng, nên Diệp Ninh đã đặt mua từ hiện đại sổ ghi đơn hàng, bốn người mỗi người một tập, họ dùng riêng, không sợ bị nhầm lẫn.
Còn Mã Ngọc Thư, bà chỉ ở đây giúp Tiểu Ngô họ mấy ngày, đương nhiên không cần dùng đơn hàng riêng, liền chia đều đơn hàng của mình cho họ.
Cửa hàng mới khai trương dù tệ đến mấy cũng sẽ náo nhiệt ba ngày, chưa kể Diệp Ninh còn đưa ra ưu đãi giảm giá 5%, dưới sự hấp dẫn của việc giảm giá, họ bận rộn suốt đến hơn mười một giờ trưa, khách trong cửa hàng mới dần dần ít đi.
Tiểu Ngô ngồi trên ghế sofa, vừa xoa bóp bắp chân, vừa vui vẻ nói: "Việc kinh doanh của cửa hàng chúng ta thật tốt, rất nhiều chủ cửa hàng trong chợ đã đến mua, nhiều thì mười mấy bộ, ít thì một hai bộ, tiền trong ngăn kéo sắp không chứa nổi rồi."
Tiểu Trương mặt tròn nghĩ đến việc mình buổi sáng cũng đã mở không ít đơn, liền háo hức nói: "Chúng ta có nên đếm xem buổi sáng đã bán được bao nhiêu không?"
Bốn cô gái trẻ nhất trí, thấy Diệp Ninh và Mã Ngọc Thư không phản đối, liền lôi đơn hàng của mình ra ôm máy tính tính toán.
Vốn dĩ Tiểu Ngô họ còn sợ mình tính sai sổ sách bị trừ lương, nhưng hôm qua họ đã học cách dùng máy tính, lập tức không còn lo lắng này nữa.
Có đơn hàng, sổ sách buổi sáng cũng không khó kiểm tra, Tiểu Trương hớn hở tính toán: "Bên tôi một nghìn sáu trăm hai, Tiểu Trâu một nghìn một trăm ba, ồ, Tiểu Ngô cô bán được hai nghìn tám?"
Buổi sáng doanh thu của cửa hàng đã có gần bảy nghìn, con số này vừa đưa ra, Diệp Ninh cũng cười nói: "Cũng không tệ, tiếc là không có một nhà bán buôn nào."
Doanh số bán lẻ dù cao đến mấy cũng chỉ vậy, Diệp Ninh trong lòng mong có thể nhận được mấy đơn hàng lớn, thanh lý hết hàng tồn kho của xưởng.
Tuy bây giờ trong xưởng cũng chỉ có hơn một vạn bộ quần áo mùa thu, nếu thật sự bán thì cũng không bán được bao lâu, nhưng mỗi ngày còn có hơn một nghìn bộ sản xuất ra, Vưu Lợi Dân bên kia tạm thời không cần quần áo mùa thu, Tề Phương lại đặt một lô, nhưng cũng chỉ có hơn một trăm bộ, nếu không có nhà bán buôn mới, trong lòng cô dù sao cũng không yên.
Chẳng lẽ phải đợi hàng tồn kho trong xưởng nhiều lên, rồi lại mang đến Thâm Thị bán một chuyến?
Nhưng có những chuyện thật sự không thể nói trước, Diệp Ninh lúc này vừa nghĩ đến nhà bán buôn, cháu trai của Tề Phương đã đi xe đạp đến tìm cô: "Dì Diệp, dì nhỏ của cháu gọi dì về, nói là xưởng của dì có điện thoại, nói có nhà bán buôn từ phương Bắc đến, bảo dì về."
| ← Ch. 220 | Ch. 222 → |